Бизнес – аренда спецтехники, всегда остается актуальным, так как не каждая компания имеет свой собственный парк мощной техники. А, используется она не только в строительстве, но и при монтажных, сельскохозяйственных, а также и других работах. Самосвалы, погрузчики, краны и другая спецтехника востребованы в любое время года. Те, организации, которые не могут себе позволить купить дорогую технику, регулярно обращаются к компаниям, предоставляющим ее в аренду.
Что нужно знать до организации бизнеса
Бизнес на аренде спецтехники в первую очередь, требует от предпринимателя правильного планирования будущей деятельности. Здесь нужно уделить особое внимание адекватной оценке состояния заполненности данной ниши и уровня востребованности спецтехники в соответствии с территориальным расположением будущей компании. Помимо этого, следует учитывать, что данный бизнес нуждается в больших и постоянных вложениях. Деньги необходимы не только на технику, но и регистрацию бизнеса, оборудование специальной стоянки, продвижение услуги аренды с помощью рекламы, оплату машинистам и мастерам, обслуживание техники. Хорошим примером правильной организации бизнеса станет этот источник.
Кроме того, прежде чем заниматься организацией бизнеса на аренде спецтехники, стоит определиться, на каких типах машин, вы будете строить свою предпринимательскую деятельность: на универсальной технике или узкоспециализированных машинах.
Суть бизнеса
Данный бизнес-план аренды спецтехники будет рассчитан на город, численность населения которого не превышает 600 тыс. жителей. Ориентировочно, на организацию и продвижение бизнеса будет затрачено около 7 500 000 рублей, из которых:
- покупка транспорта – 7 000 000 руб.,
- оформление и страхование спецтехники – 300 000 руб.,
- регистрация бизнеса – 50 тыс. руб.,
- реклама – 100 000 руб.,
- прочие расходы – 50 000 руб.
При грамотной организации, бизнес на аренде спецтехники даст в первый год до 4 000 000 рублей выручки, а чистая прибыль составит около 1 200 000 руб. При таком ходе событий полная окупаемость бизнеса будет достигнута, в среднем, через 48 месяцев.
Приобретение техники
Для оказания услуг аренды спецтехники планируется приобрести несколько видов машин различного назначения:
- Автовышку 17 м Новую. Предназначенную для выполнения разнообразных работ, как в черте города, так и на свободных загородных площадках.
- Самосвал китайского производства, б/у. Грузоподъемностью до 40 тонн.
- Ассенизаторскую машину, новую.
- Экскаватор с функцией погрузчика, б/у.
Если вы решили остановить свой выбор только на спецтехнике бывшей в употреблении, то рекомендуем присмотреться к импортным машинам. Они представлены на рынке России широким ассортиментом и характеризуются более высоким качеством, чем отечественная техника. Как правило, лучшими из них по характеристикам, считаются машины европейского, японского и американского производства. Но, они являются и самыми дорогими на рынке спецтехники. В качестве более дешевой альтернативы для бизнеса на аренде, выступают машины от корейских и китайских производителей. И в том, и другом случае, покупайте технику популярных марок, на которые всегда можно найти запасные части.
Перед приобретением спецтехники необходимо решить вопрос организации спец. стоянки. Для этого подойдет крытое помещение, расположенное на частной охраняемой территории. Стоимость аренды будет составлять около 15 000 рублей в месяц.
Услуги бизнеса
Компания-арендатор будет предоставлять определенные виды услуг спецтехники, наиболее востребованные у пользователей. Для каждой из них будет определена фиксированная стоимость:
- аренда ассенизаторской машины – 700 руб./бочка,
- аренда автовышки – 1300 руб./час,
- аренда самосвала – 1000 руб./час,
- аренда экскаватора – 1400 руб./час.
Выбор перечисленных машин был сделан не по наитию. Как показала статистика, эта спецтехника наиболее востребована и при этом, ее стоимость сравнительно невелика.
Наиболее популярными являются автовышки, которые регулярно берут в аренду независимо от времени года: для установки кондиционеров, монтажа фасадных систем или ремонта зданий, проведения видео и фотосъемки, фиксации баннеров и размещения рекламных перетяжек, и пр.
В сезон строительства особо востребованы экскаватор-погрузчик и самосвал. Первый всегда используют для формирования траншей, планировки территории, копки котлованов, уборки мусора или перемещения строительного и другого материала по рабочей площадке. В самосвале нуждаются при строительстве домов, уборке территорий, перевозке различных грузов, сельскохозяйственных работах и пр.
Назначение и возможности каждой спецтехники можно перечислять бесконечно, что подтверждает актуальность бизнеса и дает уверенности в его окупаемости. Как показала практика, даже на фоне растущей конкуренции, аренда спецтехники всегда приносит большой доход.
Маркетинговый план
Особенности бизнеса «Аренда спецтехники» это сезонность. Данная услуга особенно востребована в весенне-летний период, что напрямую связано с высокой активностью на строительном рынке. Наиболее актуально данное утверждение для самосвала и экскаватора. В отличие от них, ассенизатор и автовышка в зимнее время теряют в спросе значительно меньше, хотя частота заказов все же сокращается.
Поэтому, для успешного и быстрого старта, бизнес рекомендуется открывать в начале весны. Это позволит своевременно продвинуть свой бизнес на рынке услуг по аренде и к строительному сезону получить определенную клиентскую базу.
В качестве основных способов рекламного продвижения, планируется использовать:
- баннеры в черте и за чертой города (на загруженных трассах),
- публикации и небольшие статьи на специализированных интернет-порталах (Авито, доски объявлений, Яндекс-Директ),
- ролики и объявления в местных газетах и на местном телевиденье,
- расклейка объявлений,
- распространение листовок и визиток.
Отличным вариантом станет обращение арендодателя напрямую к своим потенциальным клиентам – коммунальным службам, строительным компаниям, крупным организациям и т. д.
Подбор персонала
Одним из самых важных вопросов организации бизнеса на аренде спецтехники, 
является подбор опытного персонала. Рекомендуется принимать на работу специалистов с документами, подтверждающими высокую квалификацию специализации, и стажем, превышающим 5 лет. Но, сотрудник должен не только быть квалифицированным, но и ответственно подходить к выполнению своих обязанностей, ведь от этого будет зависеть основная часть успеха вашей компании и, как следствие, размер дохода.
Для нормальной работы компании, необходимо принять в штат 4 водителей, заработная плата которых может быть как фиксированной и составлять 40 тыс. рублей, так и сдельной и оплачиваться в виде определенного процента от выполненной работы.
Регистрация бизнеса
Для легального функционирования бизнеса, его необходимо зарегистрировать, в качестве ИП или ООО. Первый вариант подходит в случае, если вы планируете оказывать услуги аренды спецтехники частным лицам или небольшим компаниям, а также собираетесь использовать упрощенную систему налогообложения. Второй вариант предпочтительней для компаний, которые нацелены на постоянное сотрудничество с крупными организациями. В этом случае, бизнес так же будет облагаться налогом по упрощенной системе (УСН).
Для регистрации бизнеса необходимо пройти следующие этапы:
- Подготовка всех сведений, которая включает в себя выбор: наименования компании, вида деятельности по ОКВЭД, адреса регистрации, способа оплаты уставного капитала.
- Сбор пакета документов, включающего: заявление, учредительные документы, решение о создании юр. лица, оплаченную госпошлину.
- Подача пакета документов в налоговую инспекцию по месту регистрации собственника бизнеса.
- Получения свидетельства, подтверждающего регистрацию компании.
- Постановка на учет во внебюджетные государственные фонды (осуществляется налоговой инспекцией).
- Оформление кодов гос. статистики.
- Изготовление и получение печати.
- Открытие расчетного счета.
Если, для бизнеса планируется приобретение спецтехники, не предназначенной для движения по дорогам общего пользования, то дополнительно необходимо пройти регистрацию в Гостехнадзоре.
Организация безопасности
Обязательным в данном бизнесе, является организация безопасности дорогостоящих машин, которые нередко угоняют с территорий нанимателя спецтехники. Для того чтобы избежать подобных ситуаций, придерживайтесь нехитрых правил:
- Установите на все машины сигнализацию.
- При долгосрочной аренде прописывайте условия стоянки машины: площадка должна быть охраняемой.
- Установите на спецтехнику другие замки, так как заводские могут быть одинаковыми для всех моделей.
- Приобретите для каждой машины спутниковую систему отслеживания транспорта. Так, вы всегда будете точно знать, где и сколько времени находилась техника, которую сдали в аренду.
Риски бизнеса на аренде спецтехники
К основным рискам данного бизнеса относится:
- Большая конкуренция в крупных городах.
- Высокий уровень капитализации инвестиций.
- Ограниченное количество профессиональных кадров с необходимым уровнем опыта и знаний.
- Полная зависимость развития и окупаемости бизнеса от ситуаций на строительном рынке.
Финансовый план
В финансовый план бизнеса «Аренда спецтехники» необходимо включить следующие пункты расходов:
- Первичные расходы – 7 500 000 руб.: приобретение и оформление техники, регистрация бизнеса.
- Регулярные расходы (мес.) – 40 000 руб.: реклама и аренда стоянки.
- Переменные расходы (рассчитываются за 1 моточас) – 600 руб.: заработная плата, амортизация и пр. При фиксированной оплате, общая сумма переменных расходов будет около 480 000 руб.
Расчет прибыли
Для расчета прибыли компании, возьмем среднюю цену одного моточаса аренды спецтехники, равной 1000 рублей. При этом стоимость моточасов долгосрочной аренды будет уменьшаться. Предполагаемый объем рабочих часов будет отличаться в зависимости от сезона. Для активного эксплуатационного сезона весна-лето объем работ составит 350 часов. В низкий сезон, охватывающий осень и зиму, рабочие часы будут в среднем 250 моточасов.
В итоге, за год работы компания будет иметь 2 300 000 рублей, за строительный период и 1 600 000 рублей в холодный сезон. Т. е. за год предприятие получит прибыль в размере, почти 4 000 000 руб. Если вычесть из этой суммы все типы расходов, а также УСН, то получаем 1 180 000 руб. чистой прибыли в год.
Стоит отметить, что в первый год компания будет иметь самый низкий показатель прибыли, так как компания еще малоизвестна и ожидаемо перебои с клиентами. Во второй год существования и активной работы компании, аренда спецтехники увеличится на 50%. При успешном ходе событий, бизнес достигнет точки окупаемости на четвертый год работы.
(Пока оценок нет)
Загрузка...
