Кто такой дилер и как им стать?

Скорее всего вопрос «Кто такой дилер?» возникал у многих, но не каждый получил на него вразумительный ответ. И можно сказать, что зря. Ведь, сегодня, дилерство – один из самых выгодных вариантов вложения собственных средств, который в самые короткие сроки позволит получить ощутимую прибыль. Многие современные теоретики в один голос утверждают, что наличие собственного бизнеса гигантский шаг на пути к независимому существованию. Одним из лучших способов достичь успеха в этом деле и является сотрудничество с фирмами и компаниями в качестве дилера. О том, кто же такой дилер и как им стать, мы и поговорим в журнале Dengi-denejki.

Кто такой дилер?

Дилер представляет собой юридическое или физическое лицо, которое по оптовым ценам приобретает продукцию непосредственно от производителя, и в дальнейшем, осуществляет продажу этих товаров в розницу или малыми партиями по розничной стоимости от собственного лица, но в интересах компании производителя.

Это одна из самых простых схем, давно доказала свою эффективность. И при должном упорстве и грамотном подходе, представляя интересы других компаний, можно в короткие сроки стать успешным бизнесменом – дилером.

Как стать дилером?

Розничная продажа продукции по оптовой цене выгодна, поскольку окупается в достаточно короткие сроки. Вы, как дилер, сможете накопить капитал для своего дальнейшего развития, представляя интересы партнеров. Как же стать успешным дилером?

Каждый человек, который желает стать дилером, должен определиться с разновидностями товара для реализации, формой взаимодействия с клиентами, а также со способом распространения продукции. Для этого он обязан ответить самому себе на следующие вопросы:

• Где я буду закупать товар?
• Мне придется арендовать помещение или достаточно создать интернет-площадку?
• Какую сумму я могу вложить в развитие этого бизнеса?
• Кто будет покупать предлагаемую мною продукцию?

Следующий шаг, для того чтобы стать дилером, поиск подходящей компании-работодателя.

Особенности поиска компании-работодателя

Сейчас на рынке много предложений, поэтому на данном этапе у вас не должно возникнуть проблем. Убедите работодателя в том, что сотрудничество с вами намного выгоднее создания новой розничной сети, поскольку это значительно сэкономит финансовые и временные ресурсы. Часто компании составляют списки требований для новых дилеров. Одним из самых распространенных условий является наличие опыта в реализации товаров.

Некоторые фирмы могут предлагать соискателям следующую схему отбора дилеров: они выдают каждому из претендентов пробную партию товара. Люди, которые реализуют полученную продукцию с наилучшими результатами, получают право распространять товары компании в дальнейшем. К тому же, за высокие показатели по продажам руководство фирмы может поощрить дилера приятными бонусами или скидками.

Регистрация деятельности

Как правило, начинающие предприниматели регистрируются в налоговых органах в качестве ИП. В большинстве случаев такого оформления достаточно деятельности дилера. Зарегистрировавшись, вы получаете сертификат, который подтверждает ваш статус, а также помогает потребителю убедиться в качестве продукции. Сертификат не имеет установленного образца – его оформлением занимаются специалисты фирмы.

Тем не менее, у регистрации в качестве индивидуального предпринимателя есть недостатки. К примеру, только вы несете ответственность за свои долговые обязательства, поэтому в случае неурядиц рискуете лишиться личного имущества. В противовес этому, дилер избавляется от необходимости делиться доходами с партнерами.

Что касается дилеров – юридических лиц, то к ним выдвигается значительно больше требований, нежели к индивидуальным предпринимателям. Например, к обязательным пунктам относятся наличие уставного капитала и расчетного счета, подача заявления в Федеральную налоговую службу и так далее. Зато в плане заключения сделок к дилерам – юридическим лицам относятся гораздо серьезнее. Помимо того, они могут получать часть выручки за счет успешных продаж своих партнеров.

Выбор ниши

В самом начале дилерской карьеры не рекомендуется покупать товары только появившихся на рынке производителей. Учитывайте массовость продукции и спрос на нее. Перед началом сотрудничества с производителем посмотрите на средний чек фирмы – далеко не всем нравится работать со множеством мелких сделок.

В идеале вы, как грамотный дилер, должны досконально разбираться в выбранной нише. Например, если вы являетесь заядлым автолюбителем, возможно, вам стоит задуматься о перепродаже машин. Определитесь, какими каналами вы будете пользоваться при поиске клиентов – платными или бесплатными.

Поиск клиентов

Если вы не в состоянии убедить покупателя, что ему нужен ваш товар, вам нечего делать в этом бизнесе. Дилеру необходимо как минимум выбрать удачное место для торговой точки или грамотно настроить рекламу в интернете, если вы работаете удаленно. Не бойтесь вкладывать средства в раскрутку рано или поздно они окупятся.

Обязанности дилера

• всячески способствовать популяризации товара на территории выбранного региона,
• предоставлять покупателям исчерпывающую информацию относительно продукции и производителя,
• налаживать дружественные взаимоотношения с представителями разных сегментов рынка для лучшего его охвата,
• выполнять (при возможности – перевыполнять) план по продажам и приносить выгоду компании, к которой дилер прикреплен,
• следить за появлением новинок производимой продукции,
• организовывать различные мероприятия, которые способствуют распространению товара – выставки, дегустации, дни открытых дверей и так далее.

В тех случаях, когда дилер несет ответственность за распространение техники, он обязан предоставлять услуги по ее монтажу, наладке и последующему обслуживанию.

Сколько вкладывать?

Сумма, которую начинающему дилеру придется потратить на закупку товаров, во многом зависит от собственных коммуникационных способностей. Разумеется, вложения можно уменьшить, однако это сопряжено с некоторыми рисками. На чем же можно сэкономить? Существует несколько вариантов:

• торговаться, покупая товар,
• попытаться снизить сумму оплаты за склад/услуги транспортной компании,
• скорректировать затраты на рекламные расходы.

Что касается первого варианта, то дилер может предложить поставщику купить товар под реализацию. Это значит, что дилер должен оплатить партию товара только после того, как полностью продаст ее. Тем не менее, такое сотрудничество имеет свои риски и является менее выгодным, ведь стоимость товара под реализацию в большинстве случаев завышена.

Расходы на рекламу солидная часть бюджета любого дилера. Вы можете сэкономить на ней, если изначально станете отдавать предпочтение тем компаниям, которые оказывают своим дилерам поддержку. Как правило, крупные поставщики помогают своим партнерам в продвижении на рынке, оказывая консультации по маркетинговым вопросам. Также они могут разместить контакты дилера и/или адрес торговой точки на своем веб-ресурсе. Фирма может поделиться с вами собственными наработками, но организацией всех акций обязаны заниматься вы.

Если у вас есть желание стать дилером, однако вы не вполне уверены в том, что у вас это получится, вы можете попробовать заняться продажами в качестве регионального торгового представителя той или иной компании. Другими словами, у вас есть шанс получить ценный опыт и заработок без вложений. Естественно, доходы будут меньшими, чем вы могли бы заработать, будучи дилером, но это станет первой ступенькой в вашей карьере.

Область поиска работодателей

Сейчас очень легко отыскать партнеров для любого дилера и ведения совместного бизнеса при помощи Интернета, не покидая пределов собственного жилища. Для этих целей существует целый ряд сайтов:

1. «Я – дилер». Помимо широкого перечня предложений дилерам, каждый зарегистрированный пользователь получает качественную информационную поддержку от опытных специалистов В разделе новостей, в свою очередь, можно узнать, какие изменения произошли за последнее время в мире продаж что является определяющим для профессионального дилера.
2. «Производители России». Производители товаров оставляют на сайте свои заявки, где детально описывают желаемые условия сотрудничества с дилерами. Если вы заинтересованы во взаимовыгодной поддержке, то отвечаете заказчику и начинаете с ним работать. Поиск для дилера облегчен интуитивно понятным интерфейсом и удобным разделением всех товаров на категории.
3. «Поставщики.ру». Ресурс, где дилеру можно найти как производителя, так и дистрибьютора человека, который закупает товары крупным оптом, а затем перепродает их дилерам небольшими партиями.

Помните, что вы всегда можете разместить объявление о предоставлении дилерских услуг на различных форумах или досках объявлений. Производители непременно свяжутся с вами, если предложение вызовет у них интерес. Не стесняйтесь обращаться к иностранным компаниям. Языковой барьер легко преодолеть с помощью онлайн-переводчиков.

При желании дилер может лично посетить кадровый отдел компании, которой планирует предложить сотрудничество. Предоставьте специалистам фирмы проектную документацию, подробно опишите преимущества совместной работы. Если все пройдет хорошо, вас пригласят на заседание ответственных сотрудников, где вы получите шанс защитить свой бизнес-план и сотрудничать в качестве дилера.

В перечень личностных качеств дилера, которые обеспечат вам внимание и заинтересованность со стороны работодателей, входят инициативность, ответственность, пунктуальность. И вполне закономерно, что если ранее вас замечали в подозрительных сделках, то вам сложнее будет заключить контракт с крупной компанией.

Основные секреты успеха

В наши дни потребители с некоторой опаской относятся к навязчивым предложениям дилеров. Правило «продать можно все, что угодно, кому угодно» давно утратило свою актуальность. Конечно, порой дилеру необходимо демонстрировать некую настойчивость, но она должна проявляться умеренно. Следите за спросом на товары в том регионе, где вы планируете развернуть свою деятельность. Анализируйте предпочтения и вкусы клиентской базы. Регулярно задавайтесь вопросом, какие потребности удовлетворяет ваша продукция.

Ни в коем случае дилеру нельзя забывать о создании клиентской базы. В социальных сетях вы можете сделать это методом парсинга, в оффлайн-режиме по телефону. В случае реализации продукции через магазин дилеру можно выдавать каждому покупателю индивидуальные накопительные карты, чтобы в будущем сообщать им о скидках.

Научитесь создавать приятное впечатление о себе вербальными и невербальными способами. Жесты, голос, манера речи, мимика лица, даже взгляд все это важно дилеру в общении с клиентами. Если вы понравитесь людям, вас и ваш товар будут рекомендовать своим друзьям и знакомым, а сарафанное радио, как известно, является одним из главных способов получения новых покупателей.

Работа дилера практически не предусматривает нормированного рабочего дня, поэтому будьте готовы упорно трудиться, чтобы заработать положительную репутацию делового человека.

Помните, что дилер обязан представлять чужой товар с такой же самоотдачей, с какой он отстаивал бы собственную продукцию. Удачи в ваших начинаниях!

(Пока оценок нет)

Загрузка...